Возможности для роста

Оптимизируем внутренние процессы

После того, как заведение открылось, твоя задача — сделать его прибыльным. Маркетинг, расширение аудитории, новые гости — всё это хорошо, но не менее важно оптимизировать внутренние процессы. Это то, что может значительно увеличить твою выручку.

Увеличить скорость обслуживания

И тем самым поднять оборачиваемость столов. Чем быстрее официанты приносят еду — тем быстрее гости доедают и освобождают стол для других гостей. А если они намерены сидеть долго, то быстрое обслуживание увеличит вероятность, что гости закажут дополнительную еду и напитки, если уже съели принесенные ранее блюда. 

Что можно предпринять:

• Увеличить количество официантов, чтобы на каждого приходилось меньше столов и не было задержек с приемом заказов и подачей еды.

• Провести обучение для официантов, чтобы они быстрее обслуживали.

• Установить кассовый терминал Quick Resto, ориентированный на скорость и простоту обслуживания гостей.

• Установить дополнительный официантский терминал, если текущего количества не хватает.

• Расширить зону выдачи на кухне, чтобы не было толкучки, которая тормозит.

Увеличить скорость подачи напитков

• Убрать из барного меню позиции, приготовление которых отнимает много времени, если их наличие не принципиально.

• Увеличить число барменов, если не справляются с потоком заказов. При этом важно, чтобы им было удобно помещаться за барной стойкой и они не мешали друг другу.

• Ввести график заготовки фрешей, просчитав дневную проходимость и нагрузку по часам.

Оптимизировать работу на кухне

• Делать заготовки для блюд — полуфабрикаты. Quick Resto рассчитает норму закладки на большое количество порций.

• Увеличить количество посуды и инвентаря, чтобы поварам не нужно было ждать, если что-то ещё не помыли.

• Внести изменения в расстановку оборудования, чтобы было удобнее.

Все это решается только после открытия, во время работы. Вариантов может быть много. 

Каждое выбранное решение должно подходить твоей ситуации. Если потока гостей нет и столики пустуют, то и нанимать больше официантов смысла нет. Другой пример: официанты быстро справляются, и проблема в задержке заказов не в них — а в том, что на кухне не успевают готовить, не могут делать что-то параллельно. Тогда это уже вопрос твоей работы с шеф-поваром по оптимизации процессов на кухне. 

Сначала анализируем, что мешает работе и что реально можно улучшить, а потом действуем.

Оптимизируем меню

Меню — инструмент продаж, который влияет на выручку и прибыльность заведения. То, что ты сделал на старте, не обязательно должно остаться навсегда.

Самое главное — оставаться реалистом и смотреть, что понравилось потребителю, а что не работает. В меню всегда должен быть набор проверенных позиций и несколько новых, которые ты тестируешь. Не бойтесь меняться и экспериментировать, меню должно быть динамичным и живым. Гости будут рады свежим интересным решениям.

Евгения Шассаньяр, основательница бара «Парник», арт-директор кафе Michel

Используйте инструменты аналитики Quick Resto, чтобы выяснить предпочтения гостей и оценить прибыльность блюд.

Отслеживаем показатели

Один из документов, который должен быть у каждого руководителя — P&L (отчет о прибылях и убытках). Это база для оценки финансовых результатов, самый быстрый способ понять, как идут дела в ресторане.

Ты можешь заполнять такую таблицу самостоятельно раз в месяц:

Шаблон P&L

Виолета Гвоздовская

Управление рестораном, который любит прибыль

Управление финансами — важнейшая задача. И если ты хочешь управлять своим кафе самостоятельно — это то, чему придётся научиться. Разобраться с финансовыми показателями поможет книга.

Увеличиваем выручку

Делаем выгодные предложения

Если ты открылся, а люди не пришли — значит, что-то было сделано не так. Увеличивай количество промо. Подумай, что может привлечь гостей. Например, недорогие комбо-наборы на завтрак или бизнес-ланч по выгодной цене: «Суп + салат + чай — 99 рублей». Кажется, это не особо выгодно, но эта акция поможет привлечь людей. И увеличить выручку за счёт продажи высокомаржинальных блюд.

Следующая задача — придумать, как ты увеличишь чек и на чём на самом деле будешь зарабатывать. Например, к чаю можно предлагать высокомаржинальный десерт. Вариантов акций может быть очень много. Нужно понять, что будет подходить именно для твоей аудитории.

Нашёл ошибку?

Нашёл неточность или хочешь стать героем
нашего кейса — напиши нам! Отправить сообщение

Нанимаем промоутера

В крупных городах, особенно на улицах с хорошим трафиком и большой конкуренцией среди заведений, часто работают промоутеры. Их задача — привлекать проходящих мимо людей. Оплату они получают, как правило, не за часы работы, а за каждого приведенного гостя.

Тут можно как раз добавить листовки с акциями. Например, промоутеры сети «Вареничная №1» в Москве раздают листовки с акцией «Вторая порция вареников в подарок». Осталось только зайти.

Запускаем рекламу с бонусами в соцсетях

Таргет с постами о вашем кафе — хорошо. Но гораздо лучше, если в рекламе ты сразу будешь давать конкретный бонус. Например, бесплатный кофе или десерт в подарок при наличии репоста в соцсетях.

Увеличиваем доходность каждого стола

С помощью системы Quick Resto ты сможешь определить, какой из столов какую прибыль приносит, и решить, как лучше их расставить.

Например, ты увидел, что у стола рядом с окном доходность всегда в несколько раз выше, чем у других. Попробуй поставить к окну еще один стол. Оформи эту зону так, чтобы гости за разными столами не мешали друг другу.

Книги

Ниже — список книг, которые помогут тебе с дальнейшей стратегией развития.

• Сергей Горбунов «Ресторан: от одного до сети. Опыт построения и управления». 

• Алексей Рязанцев «Кафе, бар, ресторан. Ключевые стандарты, регламенты работы и управления персоналом».

• Наталья Богатова «Современный ресторан. Книга успешного управляющего».

Начни с бесплатной консультации

Расскажем, как Quick Resto поможет тебе в бизнесе

Проверь правильность введённого номера

Записаться

Мы тебе позвоним!