Как проверить идею и концепцию до открытия
Придумал идею, продумал концепцию и понял, какой у тебя будет продукт? Хорошо бы протестировать еду на реальных людях до того, как потратишь несколько миллионов рублей на запуск. Разбираемся, как это сделать.
Маркеты и фестивали
В городах проходит много маркетов и ярмарок, музыкальных и других фестивалей, где есть фудкорты. Это отличная возможность «открыть заведение» на несколько дней — узнать мнение людей о еде, которую ты собираешься продавать.
Популярные фестивали, где есть фудкорты
Veter Summer Fest (Москва)
Ламбада-маркет (Москва, постоянно в течение года)
Пикник Афиши (Москва, раз в год)
«О да! Еда» (Разные города, лето)
Cпециализируется на продаже национальной продукции. Перед тем, как открыть свою первую точку на Даниловском рынке в Москве, проект в течение года участвовал в маркетах и ярмарках. За это время удалось заработать около миллиона рублей, у продукта появились свои фанаты и история, бренд стал узнаваемым.
В 2019 году проект победил в номинации «Большие надежды» престижной ресторанной премии «Лавровый лист». До того, как найти инвесторов и открыть полноценное заведение, сооснователь кафе ездила в Японию, чтобы узнать их традиционные рецепты, и готовила японскую еду на маркетах. Так стало понятно, что идея востребована.
Сколько стоит участие в маркете
1. Организационный взнос.
То, сколько ты платишь за участие. Что именно входит в эту стоимость, уточняй у организаторов. Где-то это может быть только аренда киоска, в другом случае — ещё и услуги санитарного врача, лекции по подготовке к маркету и информационная поддержка.
Средняя стоимость взноса — 25 000–30 000 рублей.
2. Оплата электричества.
Если это не включено во взнос.
3. Себестоимость продуктов и упаковки.
Индивидуально.
4. Транспортировка.
Индивидуально.
5. Оплата работы команды.
Это может быть процент от выручки или оплата за смену. В Москве за участие в гастромаркетах платят в среднем 2 000–3 000 рублей в день. Как правило, на одной точке работает два-три человека. Точно должны быть кассир, который не работает с едой, и повар.
Задача кассира — проводить оплату, принимать заказы. Он же может консультировать гостей. Но лучше, если общаться с гостями будешь ты сам — так соберёшь больше ценной обратной связи.
Как подать заявку на маркет
У всех маркетов и фестивалей разные формы заявок. Иногда на сайте есть анкета, которую нужно заполнить, иногда можно написать письмо в свободной форме. Если чёткой анкеты нет, используй рекомендации ниже.
1. Придумай яркое название
Название, которое будет отражать специфику твоего продукта — так, чтобы клиентам было сразу понятно, что ты готовишь.
Примеры хороших названий участников маркетов:
Cezve Coffee — кофе в джезве
BRICKS Fish&Chips — британское блюдо Fish&Chips (рыба и картофель)
Zagranola — гранола
2. Расскажи о своём продукте: кратко, но ёмко
Например, как это делают в проекте «Свежий пью».
Мы готовим три вида лимонадов из натуральных ингредиентов:
- жёлтый — апельсин, лимон, гвоздика;
- коралловый — клубника, апельсин;
- бордо — вишня, тимьян.
3. Добавь качественные фото продукта.
4. Покажи меню и цену блюд.
Полное меню, которое ты планируешь представить на маркете, и планируемую стоимость каждого блюда.
5. Заведи страницы в соцсетях.
Сделать это стоит, даже если заведения ещё нет: можно показывать процесс запуска проекта.Важно!
Будь готов к тому, что организаторы мероприятия попросят тебя приготовить еду и организовать дегустацию. И только после этого примут решение — брать ли твой продукт на маркет.
Как подготовиться к участию в маркете
1. Адаптировать продукт и продумать упаковку.
Еда для маркетов имеет свои особенности. Быстро готовится, удобно держать в одной руке, красиво смотрится — гости таких мероприятий любят фотографировать еду и выкладывать в соцсети. Чем красивее твой продукт и упаковка, тем больше бесплатной рекламы в соцсетях ты получишь.
2. Подготовить документы.
Заранее уточни у организаторов маркета, есть ли у них санитарный врач, который поможет подготовить документы. Вот что понадобится:
• личные медицинские книжки у каждого, кто будет работать на точке;
• уведомление в Роспотребнадзор;
• декларации соответствия на продукты;
• журналы в соответствии с СанПиНом.
3. Продумать, как ты будешь взаимодействовать с гостями.
Можно много всего приготовить и продать, но не получить никакой обратной связи и рекламы проекта.
Раздавай визитки, пиши на них свои хэштеги, проси гостей выкладывать отзывы с этими хэштегами в соцсетях. Общайся с клиентами!
Поп-ап кафе
Краткосрочная аренда (на несколько дней или месяцев) площадки под кафе. Например, сеть «Обед буфет» раз в месяц приглашает гастроэнтузиастов открыть временную кухню на территории их ресторана, чтобы протестировать идею. Ты не платишь за аренду, но отдаёшь процент от оборота.
Это было самым главным — мы поняли, что поке востребовано, что формат, когда быстро, вкусно и полезно, особенно ценят офисные сотрудники. И желание открыться укрепилось
Poke House. Впервые открылись в «Обед буфет». Поставили метровую холодильную витрину стоимостью 50 000 рублей, купили две рисоварки и посуду. Проработали два месяца. Прибыли не было, но вышли в ноль и протестировали идею.
Как найти место под поп-ап кафе
1. Местом размещения поп-ап кафе может быть практически всё что угодно: улица, завод, метро, музей, парк или пляж. Ищи владельцев подходящих тебе площадей и предлагай открыть временное поп-ап кафе.
2. POP-UP платформа — помогает предпринимателям подобрать подходящую площадку под свой бизнес, а владельцам помещений быстро найти выгодные решения для сдачи объекта в аренду.
Тест на знакомых
Устрой вечеринку и приготовь еду. Попроси знакомых дать честный отзыв о продукте.
После тестирования идеи
Появятся отзывы о продукте
Идея и концепция обрастёт подробностями
Поймёшь, есть ли спрос на продукт
Только окончательно доведя концепцию до ума, продумав все детали и убедившись, что она жизнеспособна, нужно открывать кафе.
Нашёл ошибку?
Нашёл неточность или хочешь стать героемнашего кейса — напиши нам!